Vendre à l’ère de l’IA
Vendre à l’ère de l’IA : comment obtenir des résultats concrets
IA générative Agent IA Automatisation Prospection
Guillaume Lanz
Guillaume est formateur IA, conférencier et créateur de contenu sur LinkedIn. Il accompagne les entreprises dans la transition la plus importante de leur vie : adopter l'intelligence artificielle, et l'intégrer durablement dans leurs tâches du quotidien.
Apprenez à utiliser l'IA pour prospecter plus vite, personnaliser vos approches et atteindre vos objectifs commerciaux. Passez d'une prospection chronophage à un processus fluide et efficace.
Les objectifs de cette formation sont de :
Comprendre le fonctionnement des IA Génératives appliquées à la vente
Rédiger des prompts optimisés pour les cas d'usage commerciaux
Structurer une veille sur ses prospects et son marché avec l'IA
Maîtriser la personnalisation des messages de prospection avec les LLM
Optimiser son pipeline commercial grâce aux outils IA
Configuration d'un assistant IA dédié à la prospection et au suivi commercial
La formation s’organise autour des temps suivants :
Séquence 1 : Les bases de l'IA Générative
Fonctionnement technique des LLM (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot, Perplexity)
Limites et biais des modèles de langage
Les techniques de prompt engineering
Séquence 2 : Connaître son marché et ses prospects
Créer une veille concurrentielle et marché
Analyser les signaux d'achat avec l'IA
Identifier les bons moments pour contacter un prospect
Cartographier les décideurs clés avec l'IA
Séquence 3 : Créer des fondations solides
Construction d'une stratégie de prospection
Création d'une bibliothèque de prompts
Configuration d'un assistant commercial
Génération de séquences de prospection avec l’IA
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